很多人對(duì)TE（泰科電子，TYCO）的了解主要集中在他們對(duì)連接產(chǎn)品的統(tǒng)治性優(yōu)勢，面對(duì)物聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)的時(shí)代，TE（泰科電子，TYCO）將業(yè)務(wù)的拓展重點(diǎn)瞄準(zhǔn)了全新的產(chǎn)品領(lǐng)域，那就是傳感器。作為模擬世界和數(shù)字革命之間的轉(zhuǎn)換橋梁，傳感器是品類最繁多應(yīng)用場景最廣泛的電子元器件之一，更是如火如荼的智能化革命中不可或缺的一環(huán)。近日TEConnectivity傳感器事業(yè)部亞太區(qū)高級(jí)總監(jiān)劉能泉為大家詳細(xì)介紹了該公司的傳感器戰(zhàn)略。
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“傳感器和醫(yī)療是CEO明確提出的四個(gè)業(yè)務(wù)核心之一，公司層面的策略圖在這一領(lǐng)域做了重大的戰(zhàn)略上的投資”，劉總開門見山的點(diǎn)明了傳感器業(yè)務(wù)在TE（泰科電子，TYCO）這家年?duì)I收超百億美元的行業(yè)巨頭中的重要戰(zhàn)略地位，“傳感器作為重要的戰(zhàn)略投資方向，TE近年來收購了多家傳感器相關(guān)的企業(yè)或部門，不斷完善自己的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，并使其與整個(gè)公司的大戰(zhàn)略相融合”。
傳感器是所有設(shè)備的感官，感知濕度、溫度、壓力等等所有能想象到的方面。收集的數(shù)據(jù)能在多大程度上得以分析利用，取決于這些“神經(jīng)末梢”有多精確靈敏，而每一類傳感根據(jù)其應(yīng)用的行業(yè)與市場不同又有截然不同的技術(shù)要求。對(duì)于TE而言，傳感器主攻的應(yīng)用方面非常明確，那就是嚴(yán)苛環(huán)境下連接器和傳感器的解決方案。“我們的傳感產(chǎn)品安全、可靠、精度高，在嚴(yán)苛環(huán)境下的應(yīng)用更具競爭優(yōu)勢，也是跟我們的應(yīng)用方向吻合的。我們的產(chǎn)品不易模仿，更新迭代速度也快。總而言之，我們的技術(shù)向著輕量化、小型化不斷演變產(chǎn)品尤其適用于嚴(yán)苛環(huán)境。”劉能泉說起TE的傳感器優(yōu)勢來如數(shù)家珍，“我們的傳感器有不同分類，按照產(chǎn)品類型分，包括壓力傳感器、位置傳感器、速度傳感器、溫度傳感器、液體特性傳感器等等；按照產(chǎn)品應(yīng)用分，我們有工業(yè)傳感器，醫(yī)用傳感器，工商業(yè)運(yùn)輸用傳感器，家用電器用傳感器等等每一類都有平臺(tái)化的產(chǎn)品”。
產(chǎn)品線廣是傳感器廠商在競爭中非常重要的競爭優(yōu)勢，平臺(tái)化則是將其他競爭優(yōu)勢更加突出的升級(jí)版競爭利器了。劉能泉表示，平臺(tái)化產(chǎn)品大的趨勢就是要做得輕、小、價(jià)格優(yōu)惠。TE公司在可靠性或者是說滿足客戶的產(chǎn)品規(guī)格方面，要求是非常高的。“我們產(chǎn)品的出廠規(guī)格一般是高于客戶要求的，同等產(chǎn)品的價(jià)格也比較有競爭力。所以客戶選擇TE，一是大品牌，技術(shù)雄厚，即便遇到問題，解決的速度很快。二是我們在不斷的更新、進(jìn)步、完善，與客戶有長遠(yuǎn)的合作預(yù)期。”作為公司的核心戰(zhàn)略之一，平臺(tái)化的策略讓TE的傳感器營銷并不是孤立存在的，而是可以結(jié)合TE其他業(yè)務(wù)的產(chǎn)品和技術(shù)，打造更完整的方案可以營造系統(tǒng)級(jí)的優(yōu)勢。TE大部分的營收來源于嚴(yán)苛環(huán)境下的應(yīng)用，這部分業(yè)務(wù)市場需求穩(wěn)定，利潤回報(bào)率相當(dāng)可觀，新興的傳感器結(jié)合TE的其他產(chǎn)品和方案，能夠帶給客戶更便捷的服務(wù)和更可靠的系統(tǒng)方案。劉總介紹，“在給客戶做連接器解決方案的同時(shí)，我們會(huì)提到公司還有傳感器產(chǎn)品，我們提供的連接方案再加上我們傳感器方案會(huì)給你一個(gè)更大范圍的全面解決方案”。他以電動(dòng)車應(yīng)用為例，電動(dòng)車需要電池，電池里面有單元間的連接，這是需要連接器產(chǎn)品的，在這個(gè)基礎(chǔ)上，可以同時(shí)推薦使用TE的壓力傳感器和溫度傳感器從而給到客戶一站式的服務(wù)體驗(yàn)。
平臺(tái)化是營銷的策略，那么TE又是如何通過研發(fā)來確保傳感器產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢呢？劉能泉從以下幾方面來解釋。一方面是對(duì)前沿技術(shù)的創(chuàng)新研發(fā)進(jìn)行大量的投入，領(lǐng)先一步對(duì)市場大趨勢（比如安全，環(huán)保，智能）相關(guān)的前期的技術(shù)鋪墊和研究。第二是TE具有先進(jìn)的制造技術(shù)，包括沖壓、繞線等通用工藝。這些制造技術(shù)的進(jìn)步也促動(dòng)了傳感產(chǎn)品的進(jìn)步。通過跟客戶對(duì)新項(xiàng)目的前期溝通，研發(fā)人員可以將技術(shù)與需求相匹配吻合。產(chǎn)品推出后，可以根據(jù)客戶要求做一些定制性的修改，但是每種產(chǎn)品類型的基礎(chǔ)設(shè)計(jì)、制造工藝都是相似的。“推出之后，我們還會(huì)不斷地更新和完善，把這一些小的問題通過吸取經(jīng)驗(yàn)，收集客戶的反饋，使得下一代產(chǎn)品越做越好。”劉總特別強(qiáng)調(diào)了與客戶共同開發(fā)的價(jià)值。
中國作為傳感器應(yīng)用的重點(diǎn)市場，預(yù)計(jì)中國傳感器市場年均復(fù)合增長率將達(dá)到31%以上。而對(duì)于TE來說，今年恰逢公司進(jìn)入中國三十周年，2017年中國區(qū)的營收規(guī)模已經(jīng)達(dá)到24億美元。目前TE在中國區(qū)不斷進(jìn)行產(chǎn)能的擴(kuò)充和研發(fā)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。劉總介紹，具體到中國區(qū)的傳感器業(yè)務(wù)，除了在深圳、成都和蘇州有生產(chǎn)工廠之外，國內(nèi)深圳和成都工廠都有研發(fā)團(tuán)隊(duì)。當(dāng)然整個(gè)TE來說，傳感的研發(fā)是按照市場線來分的，同時(shí)TE還在上海等地設(shè)有有前沿的研發(fā)中心，支持傳感器的前沿技術(shù)研發(fā)。
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